第240章 娴儿马甲要掉了（1 / 2）

男人介绍完自己商铺的情况之后，等着李娴韵这边给出反应。

男人笃定：如此诱人的条件，对方不可能不动心。

但是他很快便失望了，李娴韵闻言并没有太大的反应，好像一切都在她的意料之中一般。

对于谈判双方来说，先暴露自己想法的人便会处于劣势，会被对方牵着鼻子走，吃大亏。

李娴韵显然是运筹帷幄的那一个，真没想到她年纪轻轻，但是却深谙谈判之道，让人不得不由衷地佩服。

而她显然是男人想要的合作对象，双方都足够强大，才能够达到共赢双收的目的。

男人张口问道：“公子可有合作的意向？”

“你打算怎么合作？”李娴韵问道。

男人喝了一口茶，说道：“我以市场价格收购你的蜜饯，有多少买多少，不划价。”

真是打了一手好算盘。

李娴韵不动声色地笑道：“家主昨日应该已经派人调查过我在上京的如意坊和作坊了吧，我此行的目的并不是销售出这几百斤的蜜饯。而是想要获得将蜜饯销售到后唐和后梁的途径。”

男人沉默了一下，说道：“好，我给你提供销售蜜饯的渠道，你提供货源，所得盈利咱们七三分，我七你三，你应该也听说过杏芳斋的名气，与我们合作只赚不赔。”

卓玛挑了一下眉头，只是提供销售的渠道便提出要占七成的盈利，这人也太黑了。

卓玛忍不住看向自己主子。

李娴韵似乎对于他的回答一点儿也不意外，“公子可愿意听听我的想法？”

“请讲。”

“仍然是七三分，只不过是我七你三。实不相瞒，做蜜饯的成本极高，从建造作坊到培养人才，再到运送，有很高的成本，七三分我们才勉强够本。你见多识广，不难发现我们的蜜饯在市场上是独一无二的，而且卖得非常好，后期我们还有葡萄干、杏干等，品类很多。契丹盛产水果，我们有源源不断地货源，咱们可以长期合作。”

其实契丹水果便宜，制作蜜饯和葡萄干的成本并不高，这些话都是李娴韵故意虚报的，此外她谈判时有意抬高对方，让对方听着舒服，愿意协商。

男人不慌不忙地说道：“据我所知，契丹去年冬天遭遇雪灾，牲畜死了很多，百姓贫困，大量的水果滞销不出去，还有很多人没有活计讨生活，劳力廉价，何来的成本高？”

男人作为杏芳斋的家主也不是好糊弄的。

李娴韵笑道：“家主有所不知，实在是各家不知各家难，你只看到了水果的价格和劳力的廉价，但是建造厂房、培养帮工再到运输的费用不都是成本？就像杏芳斋因为某些原因，急需推出更亲民的卖品一炮而红一样。”

李娴韵在长安的时候，去过杏芳斋买东西，里面的东西很难吃，只靠着之前积攒下来名气，刚开始还好，时间长了口碑自然下滑，生意不好那是必然的事情。

杏芳斋素来眼高于顶，眼下却肯找她来谈合作，李娴韵便已经猜测它的生意应该是遇到了瓶颈，很不好做，急需一个新的卖品让杏芳斋重新出现在人的视野，而杏肉蜜饯和桃肉蜜饯便是这时候出现的，时机刚刚好。

男人意识到低估李娴韵了，见自己的老底被揭，便知道自己的谈判已然落入了下乘，处于被动的地位。

李娴韵继续乘胜追击，“你若是同意七三分，我可以向你保证不会把如意坊的蜜饯卖给后唐的其他商户，在后唐，蜜饯将会是杏芳斋独有的卖品。”

这句话正合男人心意，他挑了一下眉头，思量了片刻，“好，一言为定。不过我有一个条件。我先只要两百斤的量，若是卖的好再增加，若是不好，那就终止咱们的合作。”

“好。”

李娴韵带了有三百多斤的蜜饯，卖给杏芳斋两百斤，还有一百多斤。

这剩下的一百多斤可以用来跟后梁的商家谈合作。

男人看着掌柜的，“可以草拟契约了。”

“是。”

李娴韵和男人将合作的细节交换了意见。

掌柜的带着人亲自在旁边草拟契约。

李娴韵看着帷幔里面的男人，“家主，我有一句话不知当讲不当讲。”

里面的男人发话，“公子只管讲来。”

“家主，人生在世少不得病痛的折磨，是每个人都要经历的，讳疾忌医只会让自己承受更大的痛苦。”

男人愣住了，在一旁指导人草拟契约的掌柜的也停了下来。

见男人不说话，掌柜的忍不住说道：“公子，不是我家家主讳疾忌医，实在是名医难求。”

掌柜的顿了一下，说道：“公子可听说过后唐的济世堂？我们家主去济世堂求医问诊的时候，那里的大夫对于家主的病皆束手无策。其中一个大夫见过济世堂的堂主医治过这样的病，让我们燃起了希望。但是那济世堂堂主向来神龙见首不见尾、神出鬼没的，没人见过他的真面目。我们经过多方打探，得知济世堂堂主几个